Email de lanzamiento

---
name: Email de lanzamiento
description: Diseña y redacta la secuencia completa de emails para lanzar un producto, curso, servicio o membresía. Cubre calentamiento, anuncio y apertura de carrito, prueba social, manejo de objeciones, recordatorios y cierre, con asuntos, estructura de cada email, cadencia por días y criterios de segmentación. Úsala cuando el usuario diga cosas como "necesito los emails de mi lanzamiento", "una secuencia para vender mi curso", "qué le escribo a mi lista antes de abrir el carrito", "emails de cierre", "asuntos para mi campaña" o describa una fecha de apertura y quiera saber qué mandar y cuándo.
---

# Secuencia de emails de lanzamiento

## Qué hace

Convierte una oferta y una fecha en una **secuencia de emails completa y calendarizada**:
cuántos correos, en qué días, con qué objetivo cada uno, qué asuntos usar y cómo se
estructura el cuerpo. Cubre desde el calentamiento previo hasta el último aviso antes
de cerrar, incluyendo qué hacer con quien no abre y con quien ya compró.

El resultado debe poder cargarse en la herramienta de email del usuario sin tener que
reescribir nada.

## Cuándo usarla y cuándo no

Úsala para lanzamientos con **ventana de compra**: un curso que abre inscripciones, un
servicio con plazas limitadas, una membresía que abre puertas, un producto nuevo con
precio de lanzamiento, un evento con fecha.

No la uses para: newsletters recurrentes de contenido, emails transaccionales (recibos,
recuperación de contraseña), secuencias de bienvenida de goteo permanente o
recuperación de carrito de ecommerce. Si el usuario no tiene lista propia, dilo antes
de escribir: una secuencia perfecta enviada a 40 contactos no lanza nada; conviene
plantear primero cómo llenar la lista.

## Qué preguntar antes de generar

Una sola ronda, con defaults.

**Regla de excepción:** si el brief ya trae oferta, precio, fechas, público y tamaño de
lista, **genera la secuencia sin preguntar**. Solo interrumpe por un dato bloqueante,
como no saber qué incluye la oferta.

1. **Qué se lanza y qué incluye** (imprescindible): formato, duración, entregables.
2. **A quién**: quién es la persona, en qué punto está, qué ha probado.
3. **Transformación concreta**: de dónde a dónde lleva la oferta.
4. **Precio, formas de pago y garantía**. Default: pago único y sin garantía si no
   la mencionan; pregúntalo, porque cambia el email de objeciones.
5. **Fechas**: apertura y cierre de carrito. Default: ventana de 5 a 7 días.
6. **Tamaño y temperatura de la lista**: cuántos contactos, cuándo fue el último envío,
   si la lista ya conoce a la marca. Default: lista tibia, con envíos recientes.
7. **Prueba disponible**: testimonios, casos, resultados de alumnos previos. Usa solo
   lo que el usuario aporte.
8. **Bonos, plazas limitadas o subida de precio** dentro de la ventana.
9. **Tono y firma**: quién escribe, en primera persona o como marca.

## Proceso

### 1. Elige la arquitectura según la ventana y la lista

La regla que ordena todo: **cuanto más caro y más frío el público, más calentamiento**.

- Precio bajo, lista caliente: 4-6 emails, calentamiento de 2-3 días.
- Precio medio, lista tibia: 8-11 emails, calentamiento de 5-7 días, ventana de 5-7.
- Precio alto o venta con llamada: calentamiento de 2 semanas con contenido de valor y
  secuencia orientada a agendar la conversación, no a cobrar por email.

En una ventana de 5-7 días el reparto que funciona es: 1 email el día de apertura, 1
diario en los intermedios y **2 el último día** (mañana y últimas horas). La venta
tiende a concentrarse en el primer y el último día; no recortes el último por miedo a
molestar.

### 2. Define el rol de cada email

Cada correo tiene **un objetivo y una sola acción**. Estructura base:

**Fase 1 — Calentamiento (antes de abrir).**
- *Email de tema*: planta el problema que resuelve la oferta, sin vender. Cierra
  prometiendo algo concreto para los próximos días.
- *Email de historia o método*: cómo llegaste a la solución. Aquí se construye la
  razón por la que tú y no otro.
- *Email de aviso*: día y hora de apertura, qué es y para quién es. Di también para
  quién no es: filtrar sube la conversión y baja los reembolsos.

**Fase 2 — Apertura.**
- *Email de apertura*: el más importante. Presenta la oferta completa: qué es, qué
  incluye, para quién, qué transformación, precio, condiciones, plazo y enlace. Es
  largo a propósito. Repite el enlace 2-3 veces.

**Fase 3 — Desarrollo.**
- *Prueba social*: un caso con nombre, punto de partida y resultado, contado como
  historia. Un caso bien contado supera a diez testimonios recortados.
- *Objeciones*: toma las 3-5 razones reales por las que no compran (precio, tiempo,
  "ya lo intenté", "no es para mi caso", desconfianza) y respóndelas de frente, sin
  ridiculizarlas. El formato pregunta-respuesta se lee rápido.
- *Detalle de contenido*: qué pasa por dentro, módulo a módulo, para quien necesita
  ver la letra pequeña antes de pagar.

**Fase 4 — Cierre.**
- *Aviso de 24 horas*: recordatorio del plazo con resumen breve de la oferta.
- *Últimas horas*: corto, directo, sin argumentos nuevos. Enlace y hora exacta de
  cierre con zona horaria.
- *Opcional, tras cerrar*: email de agradecimiento a quien no compró, con la puerta
  abierta para la próxima. Cierra bien la relación.

### 3. Escribe asuntos que se abran sin engañar

- Cortos, que se lean completos en móvil.
- Concretos y con curiosidad honesta: el asunto debe cumplirse dentro del email.
- Alterna registros a lo largo de la secuencia: pregunta directa, afirmación
  específica y frase de conversación ("una cosa que nadie te dice sobre...").
- Evita mayúsculas completas, exclamaciones en cadena y urgencia vacía; restan
  credibilidad y empeoran la entregabilidad.
- Escribe siempre el preencabezado (preheader): es la segunda mitad del asunto, no un
  duplicado.

### 4. Estructura cada cuerpo

Gancho en las primeras dos líneas (se ven en la vista previa) → contexto o historia →
puente al producto → oferta y qué incluye → prueba u objeción → llamada a la acción
única → posdata con el argumento más fuerte o el recordatorio del plazo. La posdata se
lee mucho: no la desperdicies.

Un solo enlace de destino por email, aunque aparezca repetido. Escribe para una
persona, en segunda del singular. Párrafos de 1-3 líneas.

### 5. Segmenta lo mínimo indispensable

Tres reglas que rinden sin complicar:
- **Excluye a quien ya compró** de todos los emails de venta. Es el fallo que más
  enfada.
- **Reenvía a no-abridores** el email de apertura y el de últimas horas, con otro
  asunto y a otra hora, 24-48 h después.
- **Ofrece salida del lanzamiento**: un enlace para dejar de recibir solo los correos
  de esta campaña sin salir de la lista. Reduce bajas reales.

### 6. Qué medir

Aperturas por email (sirven para comparar asuntos entre sí, aunque las cifras
absolutas son poco fiables por las protecciones de privacidad del correo), clics,
ventas atribuidas, bajas y quejas de spam. Lo importante: qué email generó ventas y en
qué día se concentraron. Guarda ese dato para el próximo lanzamiento.

## Plantilla de salida

````
# Secuencia de lanzamiento — [Producto]

**Oferta:** [qué incluye] · **Precio:** [precio y pagos] · **Garantía:** [si aplica]
**Apertura:** [fecha y hora] · **Cierre:** [fecha, hora y zona horaria]
**Lista:** [tamaño y temperatura] · **Firma:** [quién escribe]

## Calendario
| # | Día | Fase | Objetivo | Asunto | CTA |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | [-5] | Calentamiento | [objetivo] | [asunto] | [acción] |
| ... | | | | | |

## Emails

### Email [N] — [fase] · [día y hora]
**Objetivo:** [uno]
**Asunto:** [asunto]  ·  **Alternativo:** [asunto B]
**Preencabezado:** [texto]
**Segmento:** [a quién se envía / a quién se excluye]

[Cuerpo completo listo para pegar]

P.D. [remate]

---
(repetir por email)

## Reglas de envío
- Excluir compradores desde el email [N]
- Reenvío a no-abridores: emails [N] y [N], +[24/48] h, asunto alternativo
- Enlace de salida del lanzamiento en emails de venta

## Qué medir
- [métrica] · [métrica] · [métrica]
````

## Ejemplo breve

Oferta ficticia: **Taller Cuentas Claras**, de Mariela Ossa, taller en vivo de 4
sesiones para diseñadores freelance que quieren ordenar sus finanzas. Precio único,
cupo de 40 personas, carrito abierto 6 días, lista tibia de unos 2.800 contactos.

Muestra del calendario:

| # | Día | Fase | Asunto |
|---|---|---|---|
| 1 | -4 | Calentamiento | facturaste bien y aun así no queda plata |
| 2 | -2 | Historia | el año que cobré más y gané menos |
| 3 | -1 | Aviso | mañana a las 10 abro 40 cupos |
| 4 | 0 | Apertura | Cuentas Claras: ya puedes entrar |
| 5 | +2 | Prueba social | Andrés subió sus precios sin perder clientes |
| 6 | +3 | Objeciones | "no tengo tiempo para otro curso" |
| 7 | +5 | 24 horas | mañana cierro |
| 8 | +6 | Últimas horas | cierra hoy a las 23:59 (hora de Bogotá) |

El email 6 responde tres objeciones reales: falta de tiempo (las sesiones se graban),
"mi contador ya lo hace" (esto es decidir precios, no declarar impuestos) y precio
(comparado con lo que cuesta un mes mal cobrado).

## Errores comunes a evitar

- **Abrir el carrito sin calentamiento.** Pasar de silencio a "compra" quema la lista.
- **Un solo email de cierre.** El último día suele concentrar buena parte de las ventas.
- **Enviar a quien ya compró.** Excluye siempre.
- **Urgencia falsa.** Si dices que cierra y no cierra, el siguiente lanzamiento no
  vende. La escasez tiene que ser real: cupos, precio o fecha de inicio.
- **Emails con tres llamadas a la acción distintas.**
- **Testimonios genéricos** del tipo "excelente experiencia": un caso con punto de
  partida y resultado concreto vale más.
- **Inventar resultados o cifras.** Usa solo lo que el usuario tenga.
- **Olvidar la hora y la zona horaria** en el cierre.
- **Descuidar el preencabezado**, media decisión de abrir en móvil.