Email de lanzamiento
Designs and writes the full email sequence for launching a product, course or service, from warm-up through cart open, social proof, objections and close. Includes subject lines, per-email structure, day-by-day cadence and segmentation rules.
Secuencia de emails de lanzamiento
Qué hace
Convierte una oferta y una fecha en una secuencia de emails completa y calendarizada: cuántos correos, en qué días, con qué objetivo cada uno, qué asuntos usar y cómo se estructura el cuerpo. Cubre desde el calentamiento previo hasta el último aviso antes de cerrar, incluyendo qué hacer con quien no abre y con quien ya compró.
El resultado debe poder cargarse en la herramienta de email del usuario sin tener que reescribir nada.
Cuándo usarla y cuándo no
Úsala para lanzamientos con ventana de compra: un curso que abre inscripciones, un servicio con plazas limitadas, una membresía que abre puertas, un producto nuevo con precio de lanzamiento, un evento con fecha.
No la uses para: newsletters recurrentes de contenido, emails transaccionales (recibos, recuperación de contraseña), secuencias de bienvenida de goteo permanente o recuperación de carrito de ecommerce. Si el usuario no tiene lista propia, dilo antes de escribir: una secuencia perfecta enviada a 40 contactos no lanza nada; conviene plantear primero cómo llenar la lista.
Qué preguntar antes de generar
Una sola ronda, con defaults.
Regla de excepción: si el brief ya trae oferta, precio, fechas, público y tamaño de lista, genera la secuencia sin preguntar. Solo interrumpe por un dato bloqueante, como no saber qué incluye la oferta.
- Qué se lanza y qué incluye (imprescindible): formato, duración, entregables.
- A quién: quién es la persona, en qué punto está, qué ha probado.
- Transformación concreta: de dónde a dónde lleva la oferta.
- Precio, formas de pago y garantía. Default: pago único y sin garantía si no la mencionan; pregúntalo, porque cambia el email de objeciones.
- Fechas: apertura y cierre de carrito. Default: ventana de 5 a 7 días.
- Tamaño y temperatura de la lista: cuántos contactos, cuándo fue el último envío, si la lista ya conoce a la marca. Default: lista tibia, con envíos recientes.
- Prueba disponible: testimonios, casos, resultados de alumnos previos. Usa solo lo que el usuario aporte.
- Bonos, plazas limitadas o subida de precio dentro de la ventana.
- Tono y firma: quién escribe, en primera persona o como marca.
Proceso
1. Elige la arquitectura según la ventana y la lista
La regla que ordena todo: cuanto más caro y más frío el público, más calentamiento.
- Precio bajo, lista caliente: 4-6 emails, calentamiento de 2-3 días.
- Precio medio, lista tibia: 8-11 emails, calentamiento de 5-7 días, ventana de 5-7.
- Precio alto o venta con llamada: calentamiento de 2 semanas con contenido de valor y secuencia orientada a agendar la conversación, no a cobrar por email.
En una ventana de 5-7 días el reparto que funciona es: 1 email el día de apertura, 1 diario en los intermedios y 2 el último día (mañana y últimas horas). La venta tiende a concentrarse en el primer y el último día; no recortes el último por miedo a molestar.
2. Define el rol de cada email
Cada correo tiene un objetivo y una sola acción. Estructura base:
Fase 1 — Calentamiento (antes de abrir).
- *Email de tema*: planta el problema que resuelve la oferta, sin vender. Cierra prometiendo algo concreto para los próximos días.
- *Email de historia o método*: cómo llegaste a la solución. Aquí se construye la razón por la que tú y no otro.
- *Email de aviso*: día y hora de apertura, qué es y para quién es. Di también para quién no es: filtrar sube la conversión y baja los reembolsos.
Fase 2 — Apertura.
- *Email de apertura*: el más importante. Presenta la oferta completa: qué es, qué incluye, para quién, qué transformación, precio, condiciones, plazo y enlace. Es largo a propósito. Repite el enlace 2-3 veces.
Fase 3 — Desarrollo.
- *Prueba social*: un caso con nombre, punto de partida y resultado, contado como historia. Un caso bien contado supera a diez testimonios recortados.
- *Objeciones*: toma las 3-5 razones reales por las que no compran (precio, tiempo, "ya lo intenté", "no es para mi caso", desconfianza) y respóndelas de frente, sin ridiculizarlas. El formato pregunta-respuesta se lee rápido.
- *Detalle de contenido*: qué pasa por dentro, módulo a módulo, para quien necesita ver la letra pequeña antes de pagar.
Fase 4 — Cierre.
- *Aviso de 24 horas*: recordatorio del plazo con resumen breve de la oferta.
- *Últimas horas*: corto, directo, sin argumentos nuevos. Enlace y hora exacta de cierre con zona horaria.
- *Opcional, tras cerrar*: email de agradecimiento a quien no compró, con la puerta abierta para la próxima. Cierra bien la relación.
3. Escribe asuntos que se abran sin engañar
- Cortos, que se lean completos en móvil.
- Concretos y con curiosidad honesta: el asunto debe cumplirse dentro del email.
- Alterna registros a lo largo de la secuencia: pregunta directa, afirmación específica y frase de conversación ("una cosa que nadie te dice sobre...").
- Evita mayúsculas completas, exclamaciones en cadena y urgencia vacía; restan credibilidad y empeoran la entregabilidad.
- Escribe siempre el preencabezado (preheader): es la segunda mitad del asunto, no un duplicado.
4. Estructura cada cuerpo
Gancho en las primeras dos líneas (se ven en la vista previa) → contexto o historia → puente al producto → oferta y qué incluye → prueba u objeción → llamada a la acción única → posdata con el argumento más fuerte o el recordatorio del plazo. La posdata se lee mucho: no la desperdicies.
Un solo enlace de destino por email, aunque aparezca repetido. Escribe para una persona, en segunda del singular. Párrafos de 1-3 líneas.
5. Segmenta lo mínimo indispensable
Tres reglas que rinden sin complicar:
- Excluye a quien ya compró de todos los emails de venta. Es el fallo que más enfada.
- Reenvía a no-abridores el email de apertura y el de últimas horas, con otro asunto y a otra hora, 24-48 h después.
- Ofrece salida del lanzamiento: un enlace para dejar de recibir solo los correos de esta campaña sin salir de la lista. Reduce bajas reales.
6. Qué medir
Aperturas por email (sirven para comparar asuntos entre sí, aunque las cifras absolutas son poco fiables por las protecciones de privacidad del correo), clics, ventas atribuidas, bajas y quejas de spam. Lo importante: qué email generó ventas y en qué día se concentraron. Guarda ese dato para el próximo lanzamiento.
Plantilla de salida
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Secuencia de lanzamiento — [Producto]
Oferta: [qué incluye] · Precio: [precio y pagos] · Garantía: [si aplica] Apertura: [fecha y hora] · Cierre: [fecha, hora y zona horaria] Lista: [tamaño y temperatura] · Firma: [quién escribe]
Calendario
| # | Día | Fase | Objetivo | Asunto | CTA |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | [-5] | Calentamiento | [objetivo] | [asunto] | [acción] |
| ... |
Emails
Email [N] — [fase] · [día y hora]
Objetivo: [uno] Asunto: [asunto] · Alternativo: [asunto B] Preencabezado: [texto] Segmento: [a quién se envía / a quién se excluye]
[Cuerpo completo listo para pegar]
P.D. [remate]
(repetir por email)
Reglas de envío
- Excluir compradores desde el email [N]
- Reenvío a no-abridores: emails [N] y [N], +[24/48] h, asunto alternativo
- Enlace de salida del lanzamiento en emails de venta
Qué medir
- [métrica] · [métrica] · [métrica]
````
Ejemplo breve
Oferta ficticia: Taller Cuentas Claras, de Mariela Ossa, taller en vivo de 4 sesiones para diseñadores freelance que quieren ordenar sus finanzas. Precio único, cupo de 40 personas, carrito abierto 6 días, lista tibia de unos 2.800 contactos.
Muestra del calendario:
| # | Día | Fase | Asunto |
|---|---|---|---|
| 1 | -4 | Calentamiento | facturaste bien y aun así no queda plata |
| 2 | -2 | Historia | el año que cobré más y gané menos |
| 3 | -1 | Aviso | mañana a las 10 abro 40 cupos |
| 4 | 0 | Apertura | Cuentas Claras: ya puedes entrar |
| 5 | +2 | Prueba social | Andrés subió sus precios sin perder clientes |
| 6 | +3 | Objeciones | "no tengo tiempo para otro curso" |
| 7 | +5 | 24 horas | mañana cierro |
| 8 | +6 | Últimas horas | cierra hoy a las 23:59 (hora de Bogotá) |
El email 6 responde tres objeciones reales: falta de tiempo (las sesiones se graban), "mi contador ya lo hace" (esto es decidir precios, no declarar impuestos) y precio (comparado con lo que cuesta un mes mal cobrado).
Errores comunes a evitar
- Abrir el carrito sin calentamiento. Pasar de silencio a "compra" quema la lista.
- Un solo email de cierre. El último día suele concentrar buena parte de las ventas.
- Enviar a quien ya compró. Excluye siempre.
- Urgencia falsa. Si dices que cierra y no cierra, el siguiente lanzamiento no vende. La escasez tiene que ser real: cupos, precio o fecha de inicio.
- Emails con tres llamadas a la acción distintas.
- Testimonios genéricos del tipo "excelente experiencia": un caso con punto de partida y resultado concreto vale más.
- Inventar resultados o cifras. Usa solo lo que el usuario tenga.
- Olvidar la hora y la zona horaria en el cierre.
- Descuidar el preencabezado, media decisión de abrir en móvil.
Bundle files
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- SKILL.md