Pitch a inversores

Pitch a inversores: deck y guion de 3 minutos

Qué hace esta skill

Entrega dos cosas coordinadas: el esqueleto del deck (10 a 12 diapositivas, con el mensaje exacto de cada una) y el guion hablado de 3 minutos, con la apertura escrita palabra por palabra.

La regla que ordena todo: un inversor decide en los primeros 60 segundos si sigue escuchando con atención o solo por cortesía. El deck no es un documento explicativo, es una secuencia donde cada diapositiva responde una objeción y prepara la siguiente.

Cuándo usarla y cuándo no

Úsala para preparar una ronda (de amigos y familia a capital semilla), un demo day, un comité de aceleradora, o para reescribir un deck que no funciona.

No la uses para el plan de negocio operativo (existe la skill de plan de negocio express), para valorar la empresa —depende de comparables y negociación reales y no se puede inventar— ni para redactar documentación legal de la ronda: term sheets, pactos de socios y notas convertibles los prepara un abogado. Tampoco produce proyecciones "que gusten al inversor", sino proyecciones defendibles a partir de los supuestos del usuario.

Qué preguntar antes de generar

Si el usuario ya dio empresa, problema, tracción con números y qué está levantando, no preguntes: escribe el deck. Marca los huecos como [dato pendiente] dentro del esqueleto, para que se vea qué falta.

Si falta lo esencial, una ronda de preguntas con default:

Proceso paso a paso

1. Define la tesis en una frase

Antes de la primera diapositiva, escribe la tesis: por qué esta empresa, este equipo y este momento. Todo lo demás debe sostenerla. Si la tesis no cabe en una frase clara, el deck saldrá difuso.

2. Ordena la secuencia de 10 a 12 diapositivas

Cada una tiene un único trabajo. Si una diapositiva necesita dos ideas, son dos diapositivas o sobra una.

3. Haz el mercado creíble desde abajo

Los cálculos de arriba hacia abajo ("un mercado de miles de millones y solo necesitamos el 1 %") restan credibilidad. Construye:

Mercado alcanzable = número de clientes objetivo identificables x gasto anual por cliente
Objetivo a 3 años  = clientes que el plan permite atender x ticket anual

Muestra la aritmética en la diapositiva. Un mercado pequeño bien calculado convence más que uno enorme sin origen. No cites estudios ni porcentajes de crecimiento del sector que no puedas respaldar: si el usuario tiene una fuente propia, se cita; si no, no aparece.

4. Presenta la tracción como una trayectoria

Un número aislado no dice nada; una serie sí. Elige de 3 a 5 métricas y muéstralas en el tiempo. Según etapa:

Fórmulas que conviene llevar calculadas por si preguntan:

Crecimiento mensual compuesto = (valor final / valor inicial)^(1/meses) - 1
Meses para recuperar adquisición = coste de adquisición / margen bruto mensual por cliente
Meses de caja = caja disponible / consumo neto mensual

Si una métrica es fea, ponla y explica qué estás haciendo. El inversor la va a encontrar igualmente y la sorpresa cuesta más que el número.

5. Dimensiona la ronda desde el plan, no al revés

Ronda = consumo mensual proyectado x 18 meses x 1,25 (colchón)

Dieciocho meses es el horizonte habitual para alcanzar un hito y tener margen de levantar la siguiente ronda. Reparte el uso de fondos en 3 o 4 partidas (producto, equipo comercial, marketing, operaciones) con porcentaje, y cierra con la frase clave: "con esta ronda llegamos a [hito medible] en [N] meses". Un uso de fondos sin hito es una lista de gastos.

Si piden ayuda con la valoración, explica que depende de comparables y negociación reales y que no la vas a inventar; ofrece preparar los argumentos (tracción, hitos, equipo) que la sostienen.

6. Escribe el guion de 3 minutos

Reparto orientativo: 20 segundos de apertura, 30 de problema, 30 de solución, 40 de tracción, 25 de mercado y modelo, 20 de equipo, 25 de ronda y petición.

La apertura se escribe literal y se memoriza. Tres arranques que funcionan: una escena concreta de un cliente, una cifra propia sorprendente y verificable, o la frase de un cliente real entre comillas. Nunca abras con la historia personal del fundador ni con "el mercado de X está creciendo".

7. Prepara las preguntas difíciles

Anticipa al menos cinco, con respuesta en tres frases: por qué no lo hace ya un competidor grande; qué pasa si el canal principal deja de funcionar; cuál es la parte más frágil del negocio hoy; por qué este equipo; y qué hicisteis con el dinero anterior si lo hubo. "Buena pregunta, lo miramos" es la peor respuesta posible.

Plantilla de salida

# Pitch - [Empresa] | Ronda [tipo] de [monto]
Tesis: [por qué esta empresa, este equipo, este momento — una frase]

## Deck (10-12 diapositivas)
1. Portada       | Mensaje: [una línea que se entiende sin contexto]
2. Problema      | Mensaje: [quién sufre qué] | Visual: [escena/dato propio]
3. Solución      | Mensaje: [qué hace] | Visual: [captura/diagrama]
4. Tracción      | Mensaje: [trayectoria] | Cifras: [3-5 métricas en el tiempo]
5. Mercado       | Mensaje: [alcanzable] | Cálculo: [N clientes x [X] = [X]]
6. Modelo        | Mensaje: [cómo cobramos] | Ticket [X] | Margen [%]
7. Crecimiento   | Mensaje: [canal que funciona] | CAC [X] | Recuperación [N] meses
8. Competencia   | Mensaje: [eje en el que ganamos] | Incluye: [no consumo]
9. Equipo        | Mensaje: [por qué nosotros] | [nombre - qué aporta]
10. Ronda        | [monto] para [N] meses | Uso: [%] producto, [%] equipo, [%] otros
                 | Con esta ronda llegamos a [hito medible]
11. Cierre       | Petición concreta: [qué pides exactamente]
12. Anexo        | [detalle financiero, cohortes, roadmap]

## Guion de 3 minutos
(0:00-0:20) Apertura literal: "[frase memorizada]"
(0:20-0:50) Problema: [qué dices]
(0:50-1:20) Solución: [qué dices]
(1:20-2:00) Tracción: [qué dices, con las cifras]
(2:00-2:25) Mercado y modelo: [qué dices]
(2:25-2:45) Equipo: [qué dices]
(2:45-3:00) Ronda y petición: [qué dices]

## Preguntas difíciles y respuestas
- [Pregunta] -> [respuesta en 3 frases]

## Datos pendientes
- [dato] -> quién lo consigue y para cuándo

Ejemplo breve (datos ficticios)

Cardenal (empresa ficticia, EUR): software de gestión de turnos para clínicas dentales pequeñas.

Todos los datos son inventados, para ilustrar el nivel de concreción esperado.

Errores comunes a evitar

Nota profesional

El deck es material de comunicación, no un documento de oferta. Toda cifra proyectada debe presentarse como proyección y sostenerse en supuestos escritos. Antes de firmar un term sheet, una nota convertible o un pacto de socios, revísalo con un abogado especializado, y valida las cifras con tu contador. En varias jurisdicciones hay límites legales sobre cómo y a quién se puede ofrecer participación en una empresa: consúltalo antes de difundir el deck abiertamente.