Pitch a inversores

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name: Pitch a inversores
description: Construye la narrativa de un pitch deck de 10 a 12 diapositivas y su versión hablada de 3 minutos: problema, solución, tracción con métricas reales, mercado estimado desde abajo, modelo, competencia, equipo, ronda y uso de fondos, más la apertura literal y las respuestas a las preguntas difíciles. Actívala cuando el usuario diga cosas como "necesito un pitch deck", "voy a presentar mi startup a inversores", "tengo una reunión con un fondo", "me piden el deck", "voy a levantar una ronda" o "tengo 3 minutos para presentar", prepare un demo day o un comité de aceleradora, o describa su empresa pidiendo ayuda para contarla ante inversión.
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# Pitch a inversores: deck y guion de 3 minutos

## Qué hace esta skill

Entrega dos cosas coordinadas: el **esqueleto del deck** (10 a 12 diapositivas,
con el mensaje exacto de cada una) y el **guion hablado de 3 minutos**, con la
apertura escrita palabra por palabra.

La regla que ordena todo: un inversor decide en los primeros 60 segundos si sigue
escuchando con atención o solo por cortesía. El deck no es un documento
explicativo, es una secuencia donde cada diapositiva responde una objeción y
prepara la siguiente.

## Cuándo usarla y cuándo no

Úsala para preparar una ronda (de amigos y familia a capital semilla), un demo
day, un comité de aceleradora, o para reescribir un deck que no funciona.

No la uses para el plan de negocio operativo (existe la skill de plan de negocio
express), para valorar la empresa —depende de comparables y negociación reales y
no se puede inventar— ni para redactar documentación legal de la ronda: term
sheets, pactos de socios y notas convertibles los prepara un abogado. Tampoco
produce proyecciones "que gusten al inversor", sino proyecciones defendibles a
partir de los supuestos del usuario.

## Qué preguntar antes de generar

**Si el usuario ya dio empresa, problema, tracción con números y qué está
levantando, no preguntes: escribe el deck.** Marca los huecos como
`[dato pendiente]` dentro del esqueleto, para que se vea qué falta.

Si falta lo esencial, una ronda de preguntas con default:

1. **Qué hace la empresa en una frase** y desde cuándo (imprescindible).
2. **Tracción**: usuarios, clientes de pago, ingreso recurrente, crecimiento
   mensual, retención, cartas de intención, pilotos. Aunque sea poca. Si no hay
   ninguna, dilo y construye el pitch sobre la evidencia que sí exista
   (entrevistas, lista de espera, prototipo funcionando).
3. **Cuánto levanta y para qué**. Default: si no lo sabe, calcúlalo desde el plan
   de 18 meses (ver abajo), no al revés.
4. **Modelo de negocio**: cómo cobra, ticket medio, margen.
5. **Equipo**: quiénes son y por qué ellos.
6. **Tipo de inversor y formato**: ángel, fondo semilla, demo day, comité.
7. **Competencia** y en qué es distinto de forma verificable.
8. **Uso de fondos** por partidas, si ya lo tiene.

## Proceso paso a paso

### 1. Define la tesis en una frase

Antes de la primera diapositiva, escribe la tesis: **por qué esta empresa, este
equipo y este momento**. Todo lo demás debe sostenerla. Si la tesis no cabe en
una frase clara, el deck saldrá difuso.

### 2. Ordena la secuencia de 10 a 12 diapositivas

Cada una tiene un único trabajo. Si una diapositiva necesita dos ideas, son dos
diapositivas o sobra una.

1. **Portada**: nombre, una línea que se entienda sin contexto, ciudad, ronda.
2. **Problema**: quién sufre qué, con una situación concreta. Nada de datos de
   mercado inventados: usa lo observado en clientes reales.
3. **Solución**: qué hace el producto, en lenguaje de cliente. Una captura vale
   más que cinco viñetas.
4. **Tracción**: la diapositiva más importante si existe. Un gráfico, un eje
   temporal, tres cifras. Va pronto, no al final.
5. **Mercado**: estimado desde abajo, con la aritmética visible.
6. **Modelo de negocio**: cómo entra el dinero, ticket, margen, unidad económica.
7. **Cómo se crece**: canales que ya funcionan y coste de adquisición si se sabe.
8. **Competencia**: mapa honesto con los rivales de verdad, incluido el no
   consumo, y el eje en el que ganas.
9. **Equipo**: por qué estas personas pueden ejecutar esto.
10. **Ronda y uso de fondos**: cuánto, para qué, cuántos meses compra y qué hito
    desbloquea.
11. **Cierre**: la tesis repetida y una petición concreta.
12. **Anexo** (opcional): detalle financiero, cohortes, roadmap.

### 3. Haz el mercado creíble desde abajo

Los cálculos de arriba hacia abajo ("un mercado de miles de millones y solo
necesitamos el 1 %") restan credibilidad. Construye:

```
Mercado alcanzable = número de clientes objetivo identificables x gasto anual por cliente
Objetivo a 3 años  = clientes que el plan permite atender x ticket anual
```

Muestra la aritmética en la diapositiva. Un mercado pequeño bien calculado
convence más que uno enorme sin origen. **No cites estudios ni porcentajes de
crecimiento del sector que no puedas respaldar**: si el usuario tiene una fuente
propia, se cita; si no, no aparece.

### 4. Presenta la tracción como una trayectoria

Un número aislado no dice nada; una serie sí. Elige de 3 a 5 métricas y
muéstralas en el tiempo. Según etapa:

- Preingresos: usuarios activos, retención a 30 días, entrevistas, lista de
  espera, pilotos firmados.
- Con ingresos: ingreso recurrente mensual, crecimiento mes a mes, clientes de
  pago, ticket medio, bajas.
- Unidad económica: coste de adquisición, margen bruto, meses hasta recuperarlo.

Fórmulas que conviene llevar calculadas por si preguntan:

```
Crecimiento mensual compuesto = (valor final / valor inicial)^(1/meses) - 1
Meses para recuperar adquisición = coste de adquisición / margen bruto mensual por cliente
Meses de caja = caja disponible / consumo neto mensual
```

Si una métrica es fea, ponla y explica qué estás haciendo. El inversor la va a
encontrar igualmente y la sorpresa cuesta más que el número.

### 5. Dimensiona la ronda desde el plan, no al revés

```
Ronda = consumo mensual proyectado x 18 meses x 1,25 (colchón)
```

Dieciocho meses es el horizonte habitual para alcanzar un hito y tener margen de
levantar la siguiente ronda. Reparte el uso de fondos en 3 o 4 partidas
(producto, equipo comercial, marketing, operaciones) con porcentaje, y cierra con
la frase clave: **"con esta ronda llegamos a [hito medible] en [N] meses"**. Un
uso de fondos sin hito es una lista de gastos.

Si piden ayuda con la valoración, explica que depende de comparables y
negociación reales y que no la vas a inventar; ofrece preparar los argumentos
(tracción, hitos, equipo) que la sostienen.

### 6. Escribe el guion de 3 minutos

Reparto orientativo: 20 segundos de apertura, 30 de problema, 30 de solución, 40
de tracción, 25 de mercado y modelo, 20 de equipo, 25 de ronda y petición.

La apertura se escribe literal y se memoriza. Tres arranques que funcionan: una
escena concreta de un cliente, una cifra propia sorprendente y verificable, o la
frase de un cliente real entre comillas. Nunca abras con la historia personal del
fundador ni con "el mercado de X está creciendo".

### 7. Prepara las preguntas difíciles

Anticipa al menos cinco, con respuesta en tres frases: por qué no lo hace ya un
competidor grande; qué pasa si el canal principal deja de funcionar; cuál es la
parte más frágil del negocio hoy; por qué este equipo; y qué hicisteis con el
dinero anterior si lo hubo. "Buena pregunta, lo miramos" es la peor respuesta
posible.

## Plantilla de salida

```
# Pitch - [Empresa] | Ronda [tipo] de [monto]
Tesis: [por qué esta empresa, este equipo, este momento — una frase]

## Deck (10-12 diapositivas)
1. Portada       | Mensaje: [una línea que se entiende sin contexto]
2. Problema      | Mensaje: [quién sufre qué] | Visual: [escena/dato propio]
3. Solución      | Mensaje: [qué hace] | Visual: [captura/diagrama]
4. Tracción      | Mensaje: [trayectoria] | Cifras: [3-5 métricas en el tiempo]
5. Mercado       | Mensaje: [alcanzable] | Cálculo: [N clientes x [X] = [X]]
6. Modelo        | Mensaje: [cómo cobramos] | Ticket [X] | Margen [%]
7. Crecimiento   | Mensaje: [canal que funciona] | CAC [X] | Recuperación [N] meses
8. Competencia   | Mensaje: [eje en el que ganamos] | Incluye: [no consumo]
9. Equipo        | Mensaje: [por qué nosotros] | [nombre - qué aporta]
10. Ronda        | [monto] para [N] meses | Uso: [%] producto, [%] equipo, [%] otros
                 | Con esta ronda llegamos a [hito medible]
11. Cierre       | Petición concreta: [qué pides exactamente]
12. Anexo        | [detalle financiero, cohortes, roadmap]

## Guion de 3 minutos
(0:00-0:20) Apertura literal: "[frase memorizada]"
(0:20-0:50) Problema: [qué dices]
(0:50-1:20) Solución: [qué dices]
(1:20-2:00) Tracción: [qué dices, con las cifras]
(2:00-2:25) Mercado y modelo: [qué dices]
(2:25-2:45) Equipo: [qué dices]
(2:45-3:00) Ronda y petición: [qué dices]

## Preguntas difíciles y respuestas
- [Pregunta] -> [respuesta en 3 frases]

## Datos pendientes
- [dato] -> quién lo consigue y para cuándo
```

## Ejemplo breve (datos ficticios)

**Cardenal** (empresa ficticia, EUR): software de gestión de turnos para
clínicas dentales pequeñas.

- Apertura: "Una clínica de tres sillones pierde once citas al mes por avisos que
  nadie confirma. Hablamos con 40 clínicas y las 40 lo gestionan a mano por
  WhatsApp."
- Tracción a los 14 meses: 68 clínicas de pago, 9.400 EUR de ingreso recurrente
  mensual, 11 % de crecimiento mensual en los últimos 6 meses, bajas del 2,1 %,
  ticket medio 138 EUR.
- Mercado desde abajo: 12.000 clínicas del tamaño objetivo según su propio censo
  de directorios profesionales; a 138 EUR al mes, 19,8 millones anuales
  alcanzables. Objetivo a 3 años: 900 clínicas, 1,5 millones de ingreso anual.
- Ronda: consumo neto 22.000 EUR al mes; 22.000 x 18 x 1,25 = 495.000, redondeado
  a 500.000 EUR. Uso: 45 % producto e integraciones, 35 % comercial, 20 %
  operaciones. Hito: 350 clínicas y 48.000 EUR de ingreso mensual en 18 meses.
- Pregunta difícil: "¿por qué no lo hace el software de gestión que ya usan?"
  Respuesta: "Dos lo intentaron y lo retiraron; su producto vive del módulo de
  facturación y los turnos son un añadido. Nosotros integramos con los tres
  sistemas que usa el 80 % de nuestras clínicas: no compiten, nos alimentan."

Todos los datos son inventados, para ilustrar el nivel de concreción esperado.

## Errores comunes a evitar

- Dedicar la mitad del tiempo al problema y llegar a la tracción sin minutos.
- Esconder la tracción en la diapositiva 9 porque parece poca. Poca tracción bien
  contada gana a mucho relato sin datos.
- Mercados calculados de arriba hacia abajo, o cifras de sector sin fuente.
- Decir "no tenemos competencia": se lee como "no he mirado" o "no hay mercado".
- Proyecciones que se multiplican por diez cada año sin explicar de dónde salen
  los clientes ni con qué equipo.
- Pedir un monto redondo sin plan de 18 meses ni hito asociado.
- Diapositivas con párrafos: el inversor lee o escucha, no las dos cosas.
- Presentar al equipo con títulos y años en vez de con lo que aporta al problema.
- Prometer exclusividad, patentes o acuerdos que aún no están firmados.
- Terminar sin petición concreta. "Gracias" no es un cierre; "buscamos 500.000
  con un lead de 250.000 y cerramos en septiembre" sí lo es.

## Nota profesional

El deck es material de comunicación, no un documento de oferta. Toda cifra
proyectada debe presentarse como proyección y sostenerse en supuestos escritos.
**Antes de firmar un term sheet, una nota convertible o un pacto de socios,
revísalo con un abogado especializado**, y valida las cifras con tu contador. En
varias jurisdicciones hay límites legales sobre cómo y a quién se puede ofrecer
participación en una empresa: consúltalo antes de difundir el deck abiertamente.