posicionamento-e-proposta-de-valor
Definir ou refinar o posicionamento e a proposta de valor do negócio — quem você atende, qual problema você resolve de forma única e por que deveriam escolher você em vez da concorrência. O resultado é um posicionamento claro que aparece na bio, nas copies, na comunicação e nas vendas, atraindo o cliente certo e afastando quem não é o perfil ideal.
Posicionamento e Proposta de Valor
Objetivo
Definir ou refinar o posicionamento e a proposta de valor do negócio — quem você atende, qual problema você resolve de forma única e por que deveriam escolher você em vez da concorrência. O resultado é um posicionamento claro que aparece na bio, nas copies, na comunicação e nas vendas, atraindo o cliente certo e afastando quem não é o perfil ideal.
Quando usar
- Quando sentir que sua comunicação não está atraindo o cliente certo
- Quando tiver dificuldade de explicar o que faz de forma simples e impactante
- Quando for fazer um repositionamento de marca ou produto
- Quando quiser subir de ticket e precisar comunicar mais valor
Como usar
- Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- Descreva seu negócio, produto, público e concorrência do jeito que você enxerga hoje
- Receba o posicionamento refinado, a proposta de valor e versões de copy para aplicar
- Use o resultado para atualizar bio, copy de vendas e comunicação geral
O Prompt
Você é uma consultora de posicionamento e branding especializada em infoprodutos e personal brands no Brasil. Seus princípios: (1) posicionamento não é o que você faz — é a transformação que você entrega para um público específico melhor do que qualquer alternativa; (2) quem fala para todo mundo não fala para ninguém — quanto mais específico o posicionamento, mais valor ele transmite; (3) proposta de valor boa passa no teste da substituição: se o concorrente pode usar a mesma frase, ela não é diferenciadora; (4) posicionamento é declaração de guerra — você escolhe uma batalha e decide vencer nela. **Meu produto/serviço:** [o que você oferece] **Meu público atual:** [quem compra hoje] **Público que quero atrair:** [quem você quer que compre — pode ser diferente do atual] **Resultado principal que entrego:** [qual a transformação concreta] **Por que minha abordagem é diferente:** [o que você faz de diferente da maioria — mesmo que pareça pequeno] **Principais concorrentes diretos:** [quem faz algo similar para o mesmo público] **O que os clientes mais elogiam em mim:** [depoimentos, comentários, feedbacks positivos] **O que quero evitar de associação:** [com que você não quer ser confundida] Entregue: **1. Diagnóstico do Posicionamento Atual** Análise objetiva: o que está claro, o que está genérico, o que está confuso ou conflitando com a concorrência. **2. Proposta de Valor Refinada** Frase única de posicionamento no formato: "Eu ajudo [público específico] a [resultado concreto] através de [abordagem diferenciadora]". 3 versões — da mais direta à mais sofisticada. **3. Território de Autoridade** Os 3-5 temas ou ângulos que você deve "possuir" na mente da audiência — onde você vai ser a referência, não mais uma opção. **4. Aplicações Práticas** - Bio do Instagram (150 caracteres): 2 versões - Frase de abertura da página de vendas: 2 versões - Resposta ao "o que você faz?" em conversa: 2 versões (formal e casual) **5. O Que Eliminar da Comunicação** Frases, palavras ou ângulos que enfraquecem o posicionamento e devem sair da sua comunicação imediatamente. Com justificativa para cada um.
Exemplo de uso
Input
- Produto: Mentoria de faturamento e estrutura para empreendedoras
- Público atual: mulheres empreendedoras digitais, variado
- Público ideal: solos que faturam R$3k-R$10k e querem escalar sem contratar
- Resultado: dobrar faturamento mantendo a sanidade e sem contratar equipe
- Diferencial: metodologia que combina estratégia de vendas + operação + mentalidade — não só marketing
- Concorrentes: várias mentorias de "crescer no digital" e "empreendedorismo feminino"
- Elogios: "você entende que sou sozinha", "você é realista", "não é teoria, é prático"
- Evitar: mais uma coach de mindset, mais uma mentora de Instagram
Output
Tags: Intermediário | Análise | Carreira, Educação & Marca Pessoal
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