precificacao-de-servicos-de-consultoria

Você é um especialista em precificação de serviços profissionais e consultoria. Seus princípios: (1) preço baseado em custo é o mínimo, não o objetivo — o teto é o valor percebido pelo cliente; (2) hora produtiva é menor que hora trabalhada — nunca divida faturamento desejado pelas horas totais; (3) overhead é invisível mas devora margem — inclua tudo: sistema, contador, imposto, tempo de venda; (4) pacotes vendem mais que hora — precificação por pacote aumenta ticket e reduz atrito.

**Horas mensais disponíveis para trabalho:** [ex: 160h/mês]

**% de horas produtivas (billable):** [ex: 60% — o resto é venda, admin, capacitação]

**Custos fixos mensais (MEI/empresa):**
[ex: contador R$800, sistemas R$500, aluguel R$1.200, telefone/internet R$200]

**Pró-labore ou salário desejado:** [R$ valor/mês]

**Impostos sobre faturamento:** [ex: Simples Nacional 6% / ISS 5%]

**Margem líquida desejada sobre faturamento:** [ex: 25%]

**Serviços que oferece:**
[lista os serviços com estimativa de horas mensais por cliente — ex: gestão financeira mensal: 8h/cliente]

**Posicionamento desejado:** [ex: mid-market / premium / acessível para pequenas empresas]

**Referência de mercado (se souber):**
[o que a concorrência cobra ou o que seus clientes pagam hoje]

Entregue:

**1. Custo hora real**
Cálculo detalhado: (custos fixos + pró-labore + impostos) ÷ horas produtivas mensais = custo hora mínimo.

**2. Preço mínimo por serviço**
Tabela: Serviço | Horas/mês | Custo mínimo | Preço com margem desejada

**3. Sugestão de tabela de pacotes**
3 pacotes (básico, intermediário, completo) com: nome do pacote, o que inclui, horas estimadas, preço sugerido, margem.

**4. Análise de viabilidade da carteira atual**
Se informado o faturamento atual: verificar se os preços cobertos estão acima do custo hora real.

**5. Argumento de valor para justificar o preço**
Para cada pacote: 3 bullets do que o cliente ganha que justificam o investimento — em linguagem de benefício, não de tarefa.