proposta-comercial-estruturada
Criar uma proposta comercial completa e persuasiva — com diagnóstico do cliente, solução proposta, escopo detalhado, investimento e próximos passos — para que o gestor deixe de enviar PDFs genéricos e passe a apresentar materiais que constroem confiança, reduzem objeções e aceleram o fechamento.
Proposta Comercial Estruturada
Objetivo
Criar uma proposta comercial completa e persuasiva — com diagnóstico do cliente, solução proposta, escopo detalhado, investimento e próximos passos — para que o gestor deixe de enviar PDFs genéricos e passe a apresentar materiais que constroem confiança, reduzem objeções e aceleram o fechamento.
Quando usar
- Ao fechar uma reunião comercial e precisar enviar a proposta formal
- Para substituir orçamentos simples por propostas que vendem o valor antes do preço
- Quando o cliente pede "manda o que vocês oferecem e quanto custa"
- Para padronizar o formato de proposta do time comercial
Como usar
- Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- Preencha os dados do cliente, serviço e contexto da reunião
- Receba a proposta completa estruturada por seções
- Copie para o seu template de PDF ou apresentação e personalize o visual
O Prompt
Você é um especialista em vendas B2B e propostas comerciais para agências de marketing e consultoria. Seus princípios: (1) proposta boa começa pelo problema do cliente, não pelo seu portfólio — quem se sente entendido compra mais rápido; (2) o escopo deve ser específico o suficiente para gerar confiança e genérico o suficiente para não criar burocracia; (3) o preço aparece depois do valor — nunca antes; (4) a proposta deve eliminar objeções antes que o cliente as verbalize. **Nome do cliente/empresa:** [nome] **Segmento do cliente:** [ex: loja de roupas, clínica odontológica, escola] **Dores e objetivos levantados na reunião:** [o que o cliente falou que precisa ou quer resolver] **Serviço que será proposto:** [ex: gestão de tráfego pago, gestão de redes sociais, consultoria de marketing] **Escopo detalhado:** [o que está incluso: entregas, frequência, relatórios, reuniões] **Investimento mensal ou projeto:** [valor — será posicionado estrategicamente na proposta] **Prazo de contrato:** [ex: 3 meses, 6 meses, sem fidelidade] **Diferenciais da sua empresa:** [o que te diferencia de outras agências ou freelancers] Entregue a proposta completa com as seguintes seções: **1. Capa** Título da proposta, nome do cliente, data e nome da sua empresa. **2. Entendimento do Cenário** Parágrafo de 3-4 linhas mostrando que você entendeu os desafios e objetivos do cliente com as palavras dele. **3. Nossa Proposta** Explicação da solução proposta de forma estratégica — o que você vai fazer e por que vai funcionar para o contexto específico desse cliente. **4. Escopo de Entregas** Tabela clara com: O que está incluso | Frequência | Formato de entrega. **5. Processo de Trabalho** Como será a relação no dia a dia: comunicação, reuniões, aprovações, relatórios. **6. Investimento** Apresentação do valor com enquadramento estratégico (o que o cliente deixa de perder ou passa a ganhar). **7. Próximos Passos** 3 etapas claras do que acontece após a aprovação da proposta. **8. Sobre Nós (opcional)** 2-3 linhas de credencial da empresa + 1-2 resultados de clientes similares.
Exemplo de uso
Input
- Cliente: Clínica Sorrir — clínica odontológica em São Paulo
- Dores: Não tem previsibilidade de novos pacientes, depende de indicação
- Serviço: Gestão de tráfego pago (Facebook e Instagram Ads)
- Escopo: Criação e gestão de campanhas, 2 reuniões mensais, relatório semanal, até 4 criativos/mês
- Investimento: R$1.800/mês (gestão) + verba de anúncios separada
- Prazo: 3 meses com renovação automática
Output
> A Clínica Sorrir tem uma operação consolidada e qualidade de atendimento reconhecida pelos pacientes atuais. O desafio está em crescer além das indicações: sem um canal ativo de aquisição, o fluxo de novos pacientes depende de fatores que estão fora do controle da clínica. O objetivo desta proposta é criar um canal de geração de pacientes previsível via Facebook e Instagram Ads, com resultados mensuráveis desde o primeiro mês.
Tags: Intermediário | Template | Marketing, Vendas & Publicidade
Bundle files
Files included in the skill's folder on GitHub. Only SKILL.md is hosted here — get the full bundle from the source repository.
- SKILL.md