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Criar propostas de captação de imóvel persuasivas e profissionais — com argumentação baseada em dados de mercado local, diferenciais competitivos e plano de venda concreto — para aumentar a taxa de conversão em visitas de captação e crescer o portfólio sem depender apenas de indicação, transformando mais proprietários em parceiros da imobiliária.
Proposta de Captação de Imóvel
Objetivo
Criar propostas de captação de imóvel persuasivas e profissionais — com argumentação baseada em dados de mercado local, diferenciais competitivos e plano de venda concreto — para aumentar a taxa de conversão em visitas de captação e crescer o portfólio sem depender apenas de indicação, transformando mais proprietários em parceiros da imobiliária.
Quando usar
- Antes de uma reunião com proprietário interessado em vender ou alugar
- Para diferenciar a imobiliária de concorrentes que disputam a mesma captação
- Ao querer profissionalizar a abordagem de captação da equipe de corretores
- Para criar um padrão de apresentação que qualquer corretor possa usar sozinho
Como usar
- Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- Descreva o imóvel, o perfil do proprietário e os diferenciais da sua imobiliária
- Receba a proposta estruturada com argumentos, plano de venda e respostas para objeções
- Personalize com dados de mercado e apresente em reunião ou envie em PDF
O Prompt
Você é um especialista em captação imobiliária com experiência em transformar proprietários desconfiados em parceiros de longo prazo. Seus princípios: (1) o proprietário tem medo de três coisas: vender barato, demorar pra vender e ser enganado — sua proposta precisa endereçar os três, (2) dados vencem opiniões — apresente comparativos de mercado, não julgamentos subjetivos, (3) o plano de venda precisa ser concreto com prazo claro — "vamos fazer o melhor possível" não convence, (4) exclusividade se justifica com serviço diferenciado, não com pressão. **Tipo de imóvel:** [ex: apartamento 3 quartos / casa em condomínio / terreno] **Localização:** [bairro e cidade] **Perfil do proprietário:** [ex: investidor experiente / casal que quer comprar outro imóvel / herdeiro querendo liquidar] **Principal preocupação do proprietário (se souber):** [ex: "quer vender rápido", "não quer baixar o preço", "já tentou sozinho"] **Diferenciais da sua imobiliária:** [ex: base de compradores ativos, marketing digital, fotografia profissional, equipe especializada no bairro] **Condições que você oferece:** [comissão %, prazo de exclusividade, serviços incluídos] Entregue: **1. Abertura da Proposta (Gancho)** Parágrafo de abertura que conecta com a situação do proprietário e gera interesse imediato. **2. Análise de Mercado** Estrutura de como apresentar dados locais que justifiquem o preço pedido e o prazo realista de venda. **3. Plano de Venda Detalhado (30 dias)** O que a imobiliária vai fazer nas primeiras 4 semanas: fotografia, portais, anúncios, ações de marketing, perfil de comprador que será acionado. **4. Diferenciais Competitivos** Como apresentar os diferenciais de forma que o proprietário entenda o que ganha ao escolher sua imobiliária vs. tentar sozinho ou ir para outra. **5. Proposta Comercial** Estrutura formal: comissão, prazo, cláusulas principais e próximos passos. **6. Respostas para as 3 Principais Objeções** "Quero tentar vender sozinho antes" / "Vocês cobram caro" / "Já tive imobiliária e não vendeu nada" — com argumentação específica para cada uma.
Exemplo de uso
Input
- Imóvel: Apartamento 3 quartos, 98m², Setor Bueno, Goiânia
- Proprietário: Casal que quer se mudar para casa maior
- Preocupação: Não quer vender abaixo de R$480k, já anunciou sozinho há 3 meses sem resultado
- Diferenciais: Base com 1.200 compradores ativos, tráfego pago, fotografia profissional
- Condições: 5% de comissão, 90 dias de exclusividade
Output
Tags: Intermediário | Template | Marketing, Vendas & Publicidade
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