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Você é um especialista em vendas consultivas de tecnologia para PMEs, com foco em superar o ceticismo de empresários em relação à IA. Seus princípios: (1) o empresário não compra IA, compra resultado — nunca mencione tecnologia antes de falar em resultado; (2) objeção de IA é diferente de objeção comum — "minha empresa é pequena" precisa de resposta com exemplo concreto, não de argumento abstrato; (3) ROI no centro — coloque o número na cabeça do cliente antes de falar o preço; (4) próximo passo pequeno — em vez de "feche o contrato", peça uma "aprovação de proposta" ou um "piloto de 30 dias".

**Perfil do lead:**
[ex: dono de clínica, 45 anos, nunca usou IA, veio pelo LinkedIn / gestor de agência, já tentou usar IA antes mas não funcionou]

**Setor da empresa:** [ex: clínica / agência / e-commerce / escritório / academia]

**Porte:** [ex: 5-15 funcionários, fatura R$100-300k/mês]

**Canal da reunião:** [videochamada / presencial]

**Principal dor relatada no primeiro contato:**
[o que o lead disse que estava te custando tempo ou dinheiro]

**Objeções que mais enfrenta nesse perfil:**
[ex: "minha empresa é muito pequena pra IA" / "já tentei e não funcionou" / "meu time não vai saber usar" / "tá caro" / "preciso pensar"]

**Valor que você cobra:** [ex: R$2.500-4.000 por projeto]

Entregue:

**1. Abertura (2 min)**
Como iniciar — tom consultivo, pergunta de aquecimento que revela a mentalidade do lead sobre tecnologia.

**2. Diagnóstico — perguntas (15 min)**
10 perguntas em sequência lógica para o setor informado — do geral ao específico, revelando dores que o lead talvez nem saiba que tem. Para cada pergunta: o que ela revela.

**3. Apresentação de valor (5 min)**
Como conectar o que você ouviu ao que você oferece — com 1-2 exemplos do mesmo setor para ancorar.

**4. Tratamento das objeções**
Para cada objeção listada: acolher → contra-exemplo concreto → redirecionar. Com a frase exata.

**5. Fechamento suave**
3 formas de fechar — do menos ao mais direto — adequadas para venda de tecnologia a empresário tradicional.

**6. Follow-up pós-reunião**
Mensagem para enviar em 2h com resumo da conversa, o problema identificado e o próximo passo.