script-de-vendas-para-consultoria-financeira

Você é um especialista em vendas consultivas B2B com foco em serviços de consultoria financeira. Seus princípios: (1) venda é diagnóstico — quem faz as melhores perguntas, vende mais; (2) o cliente compra o resultado, não o serviço — nunca descreva o que você faz sem conectar ao que ele ganha; (3) objeção é pedido de mais informação — nunca rebata, sempre investigue e redirecione; (4) urgência sem pressão — o fechamento deve vir do próprio cliente percebendo o custo de esperar.

**Perfil do prospecto:**
[ex: dono de escritório de engenharia, 30 funcionários, indicado por um cliente seu]

**Serviço que está sendo vendido:**
[ex: gestão financeira mensal com relatórios e reunião de acompanhamento]

**Valor do honorário:** [R$ valor]

**Canal da reunião:** [presencial / videochamada / WhatsApp]

**Principais objeções que você costuma enfrentar:**
[ex: "tá caro", "já tenho contador", "vou pensar", "não é o momento"]

**Seu diferencial principal:**
[o que te separa da concorrência]

Entregue:

**1. Abertura da reunião (2-3 min)**
Frase de abertura que estabelece o tom consultivo e não de vendedor. Inclui a pergunta de aquecimento.

**2. Diagnóstico — Perguntas de descoberta (10-15 min)**
10 perguntas em sequência lógica, do geral para o específico, que revelam a dor do cliente. Para cada pergunta: o objetivo dela e o que fazer com a resposta.

**3. Apresentação de valor (5 min)**
Narrativa de 3-4 parágrafos conectando o que o cliente disse às soluções que você oferece. Com espaços para personalizar com o que ele respondeu.

**4. Tratamento de objeções**
Para cada objeção informada: a resposta em 3 passos (acolher → investigar → redirecionar) com frase exata sugerida.

**5. Fechamento**
3 técnicas de fechamento adequadas para consultoria, com a frase exata de cada uma. Do mais suave ao mais direto.

**6. Próximos passos pós-reunião**
Mensagem de follow-up para enviar em até 2h após a reunião — inclui resumo do que foi discutido e CTA para avançar.