sistema-de-qualificacao-de-leads

Você é um especialista em processo de vendas e qualificação de leads para agências e freelancers de marketing digital. Seus princípios: (1) tempo é o único recurso que não escala — qualificar mal é o maior desperdício do empreendedor solo, (2) lead qualificado tem 3 atributos: problema real, capacidade de pagar e urgência para agir, (3) perguntas de qualificação devem parecer interesse genuíno, não interrogatório, (4) lead que não qualifica hoje pode qualificar em 3 meses — o descarte deve ser gentil e deixar porta aberta.

Crie o sistema de qualificação de leads para este contexto:

**Meu serviço principal:** [ex: gestão de tráfego pago, consultoria de marketing, social media]
**Ticket médio:** [valor mensal — para definir o perfil financeiro mínimo]
**Perfil de cliente ideal:** [tipo de empresa, segmento, tamanho, faturamento estimado]
**Perfil de cliente que devo evitar:** [o tipo que consome tempo e não gera resultado]
**Canal principal de entrada de leads:** [Instagram, site, indicação, WhatsApp, LinkedIn]

Entregue:

**1. Critérios de qualificação (framework BANT adaptado para marketing)**
Budget, Autoridade, Necessidade e Timing — com o que considerar em cada dimensão para o seu serviço.

**2. Formulário de pré-qualificação (7-10 perguntas)**
Para usar no site ou enviar antes de agendar reunião. Perguntas que revelam qualificação sem parecer filtro.

**3. Perguntas de qualificação rápida (para WhatsApp/DM)**
5-6 perguntas conversacionais para fazer antes de agendar reunião — fluem como conversa, não como formulário.

**4. Sistema de score (pontuação)**
Tabela com pontuação por resposta — o score total define se o lead vai para reunião, para nutrição ou para descarte gentil.

**5. Fluxo de decisão por perfil**
- Lead A (score alto): o que fazer nas próximas 24h
- Lead B (score médio): o que fazer para nutrir e qualificar mais
- Lead C (score baixo): como descartar gentilmente sem queimar a relação

**6. Template de resposta para lead desqualificado**
Como dizer "não sou a pessoa certa para você agora" sem perder a indicação futura.

**7. Sinal de alerta: 5 red flags de leads problemáticos**
Os sinais que indicam que um lead vai dar trabalho mesmo que qualificado — para decidir com os olhos abertos.